第一百六十二章 附属条件及压力

白川枫和大贺典雄进入隔壁的小休息室,两人相对而坐。

因为没有其他人在,白川枫亲自起身为大贺典雄倒了一杯咖啡。

接过白川枫递过来的咖啡,大贺典雄一直严肃的神情才放松了不少。

刚刚在会议室讲了许多,大贺典雄也有些口渴,此刻连喝了几口咖啡,才舒畅的出了口气。

抬首见到白川枫正耐心的等待自己,大贺典雄脸上露出以往常见的微笑。

这个年轻人总是让他刮目相看,谈判的时候紧追不舍极为难缠。

私下里又时时露出谦逊的一面,接人待物完全是另外一种风格。

“白川桑,现在可以说说你的打算了吧。”

大贺典雄知道,既然他特地把自己约到这里,那么想必早就想好了条件。

这次白川枫没有露出咄咄逼人的表情,反而略微不好意思笑了笑。

“让前辈见笑了,如果不嫌弃的话,叫我白川好了。”

大贺典雄笑着点点头,“好,那么白川君有什么提议呢,如果合理的话索尼会慎重考虑。”

微微考虑了几秒,白川枫才斟酌着开口。

“倒也并非是什么特殊的事,就是想拜托大贺桑代为引荐一下。

白川电器作为电子行业的一员,十分想为行业的进步作出自己的贡献。

所以电子工业振兴协会那里,白川电器也想出自己的一份力。”

“电子工业振兴协会?”大贺典雄脸上露出意外的神情。

“没错”白川枫点点头,“白川电器作为一家刚成立的会社,需要诸多前辈企业的指点。”

听到「刚成立的会社」这句话,大贺典雄心里有些了然。

电子工业振兴协会,顾名思义就是电子工业这一类会社组成的互助协会。

索尼、松下、东芝、日立、富士通、NEC等诸多巨头企业都是协会的成员之一。

协会的轮值会长,由成员会社推举人选轮流担当。

不过对于目前的白川电器而言,电子工业振兴协会确实适合它的加入。

对于协会内的会员企业,尤其是新会社,协会也会有扶植计划。

比如日本公司每年的企业税在15%-23%,但是如果由协会出面向政府申请。

那么新会社的企业税在前几年会有一个较大幅度的优惠,有时候甚至能下降好几个百分点。

可别小瞧了这百分之几的优惠,对于目前的白川电器而言,今年的利润大概率超百亿。

优惠几个百分点,那就是好几亿日元的差别。

索尼不在乎这点毛毛雨,但是白川枫在乎啊,那可都是他自己的钱。

明白了其中的道理,大贺典雄对于白川枫提出这样的要求也就能理解了。

“如果是这样的话,电子工业振兴协会欢迎白川电器的加入。”

见大贺典雄爽快的答应下来,白川枫也松了口气。

这电子振兴协会以白川电器的实力不是不能加入,但那估计得几年以后了。

但是有人带就不一样了,尤其是索尼这样的跨国企业做担保,那简直分分钟钟的事。

而且加入协会的好处还不止于此,以后行业内的事情大家都可以互通有无。

某些标准的制定、对外交流考察等等,这些对于白川电器来说都是实打实的好处。

“如此就拜托大贺桑了,白川电器这里不胜感激。另外还有一个建议,大贺桑不妨也考虑一下。”

“嗯?”见白川枫还有提议,大贺典雄不禁微微蹙眉。

该给的好处已经给了,如果继续提要求可不是一件明智的事。

“大贺桑不妨先听一听,再做决断不迟。”仿佛知道他心中所想,白川枫及时的解释了一句。

“好,白川君请讲。”大贺典雄也是颇有魄力之人,这点耐心还是有的。

“根据索尼上次提供的技术说明,目前的CD格式似乎是只针对音频的CD-DA格式?”

在白川枫灼灼的目光之下,大贺典雄点点头认可了他的说法。

“那么白川电器想在这一项基础上,继续深挖CD的格式,用以更大范围的推广CD技术。不知……”

大贺典雄露出诧异的神色,他为对方的野心以及信心所惊讶。

开发另外一种CD格式,虽然是在已有的CD技术基础上进行的,但那依然要投入大量的人力物力。

而且没有长久的实施计划,几乎很难见到成果。

但是白川枫现在提出这样的要求,显然对于自己的研发实力很有信心。

大贺典雄微微沉吟了一会,才抬起头,“另外一种格式的针对领域?”

白川枫精神一振,“存储资料类,比如图书文件等。”

不是音乐就好,大贺典雄微微颔首,作为音乐家他最在乎的就是音频领域。

甚至CD技术开发的初衷,也是因为他痴迷那声音的高解析度所带来的高品质体验。

如果是针对文字资料类的话,那么和目前索尼的战略方向没有重合,不会影响索尼的现有业务。

而且白川枫那句话说的没错,新的CD格式确实有利于CD技术的推广。

想到这里,大贺典雄点点头,“白川电器可以开发新的CD格式,但是必须在索尼和飞利浦现有的专利基础之上。”

“当然”白川枫毫不犹豫的答应下来。

所谓的现有专利基础之上,就是如果以后白川电器开发了新的CD格式。

那么光盘厂每压一张这种格式的光盘,除了向白川电器交专利费,索尼飞利浦的那一份也少不了。

作为CD技术的发明者,就是这么不讲道理。

这也是为什么当初白川枫想削尖脑袋,挤入他们联盟当中的原因。

奈何当初实力不允许,不过现在开发CD的延伸格式,白川电器还是可以试试的。

见白川枫同意了自己的前提条件,大贺典雄也满意的点点头。

“那么这次的事情……”大贺典雄目光直直的看着他。

白川枫很有默契的接上,“就按照刚刚大贺桑在外面所言,5亿日元、另外爱华公开道歉给白川电器一个交代。

如此,白川电器不再追究爱华的侵权行为,双方达成庭外和解。”

“好”事情总算告一段路,大贺典雄脸上也露出了微笑。

至于刚刚两人私下所谈的交易,大家很默契的都闭口不提。

那是协议之外的内容,不会体现在这里。

事情既然已经搞定,白川枫也准备起身回到会议室,等待大贺典雄宣布结果。

不过他还没离开座位,大贺典雄又叫住了他。

“白川君,随身听的专利,或许该到了解绑的时候了。”

“嗯?”白川枫抬起头吃惊的看着他。

大贺典雄微微叹了口气,若有深意的看了他一眼。

“松下、东芝、日立都已经联系过索尼了。”

白川枫一怔,随即反应过来。“大贺桑,您是说……”

“没错”大贺典雄肯定了他的猜想,“索尼无法拒绝同行们的一起施压。”

说来这件事也和爱华的侵权风波相关,白川电器和爱华因为随身听的事情闹的沸沸扬扬。

这些巨头同行们自然看在眼里,原本除了索尼,只有白川电器一家生产随身听。

那时他们还会嘀咕几句是不是两家私下有什么关联,但是爱华的入场彻底让他们坐不住了。

随身听这大半年来有多火,利润有多高,他们作为同行甚至大致都可以推算出来。

现在接二连三的有人入场,这些巨头没有理由会毫无想法。

借着这次事件,他们联手向索尼施压。你都已经把授权开放给另外两家了,为何单单拒绝我们?

面对这样的说辞,即使是大贺典雄也找不出反驳的理由。

得到了确切回答,白川枫头脑飞速运转。

这些大厂的加入,势必会导致随身听市场竞争日益激烈。

到那时白川电器想要再躺着挣钱,那就难了。

“大贺桑,可以同意放开随身听的授权。”

“嗯?”大贺典雄以为自己听错了。

如果放开随身听专利授权,那么市场遭受到冲击最大的显然是白川电器。

这位白川君确定知道这意味着什么吗?

“放开随身听授权可以,不过得加个期限。”白川枫的眼神越发明亮。

“期限?”大贺典雄似乎想到了什么。

“没错”白川枫点点头,“一年之后放开随身听授权限制,如果友商们极力反对,至少也要坚持到今年年底。”

再有一年甚至大半年的时间,足够白川电器巩固现有的随身听市场了。

大贺典雄眼前一亮,显然他也明白了白川枫的打算。

不过这对索尼来说也是好事啊,毕竟现在索尼的walkman占据了市场一半以上的份额。

“好”半年时间大贺典雄还是有把握说服他们的,“那么海外市场……”

“白川电器暂时不考虑开放海外市场授权”白川枫很默契的补充道。

“哟西!”大贺典雄扶手称赞,如此他再无疑问。

开玩笑白川枫还打算自己进军海外市场呢,把授权开放给那群老外,我还挣什么。

至此,今天所有的谈判内容皆已取得共识。

爱华付出5亿日元及公开道歉,换取白川电器的谅解。

索尼引荐白川电器加入电子工业振兴协会,以及授权白川电器开发CD的延伸格式,至此白川电器也不再追究爱华的专利问题。

索尼随身听本土专利授权延迟到年后开放,换来白川电器暂不开放海外授权的对等举措。

每一项交易,都是彼此相互利益的妥协。

总体而言大家都没有牺牲太多,却都换取了令自己满意的条件。

这样的谈判,算得上是皆大欢喜。

回到会议室,大贺典雄直接宣布了本次会议的谈判结果。

当然放在明面上说的,只是大家知道的那一条,其他的都是幕后交易。

虽然中岛平太郎知道,这里面还有自己不知道内幕。

但是作为索尼出身的人,他甚至连提出质疑的权利都没有。

但是结果总归不算太坏,他也没有过于耿耿于怀。

会议结束,白川枫笑呵呵的走到中岛平太郎的身边,一把搂住他的肩膀。

“师兄,刚刚多有得罪,还请不要介怀。

您知道的我针对的是爱华,毕竟起初是他们太过分了。

对于您,师弟心里是十分敬服的。既然恩怨已了,那么以后大家就又是友商了。

改天师弟一定亲自登门赔罪,还请师兄务必原谅此前的冒犯。”

中岛平太郎心里腻歪的不行,不过想想这件事确实爱华理亏在先。

现在对方又亲自过来赔罪,看到他态度还算诚恳的份上也就勉为其难的点头答应了。

而会议室的其他人,则面色古怪的看着这一幕。

刚刚还打生打死的,一转眼就和好如初了?

角落里的大曾根幸三露出意味不明的笑意,大贺典雄则若有所思。

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