第一百四十三章 真正的战场

从代代木上原,匆匆赶回大田区的白川枫。

在白川电器门口,正好碰见了在核对清单,准备出货的虎太郎。

“小枫,昨天晚上是在小林桑那里,还是在田中桑那里过夜的?又或者是上次陪你拍广告的那个女孩子?”

昨天晚上白川枫没有回浅草的公寓,加上此前庆祝时的一番痛饮,虎太郎很自然的猜测他是不是去找某位小姐姐了。

看着他那挤眉弄眼的模样,白川枫大手一挥。

“你这家伙真是没见识,就不能一起了?”

“啊?”虎太郎目瞪口呆。

“虎太郎,你要学习的还很多,要继续努力呐。”

白川枫拍了拍他的肩膀,一副过来人的模样。

口花花了两句,白川枫没有理会陷入呆滞状态的虎太郎,而是马不停蹄的直奔自己的办公室。

“小松助理,帮忙叫一下长谷川桑、山口桑、还有安田桑他们。”

“哈伊”

看着小松助理离开的背影,白川枫开始思考起接下来白川电器的下一步计划。

随身听刚刚发售两个月时间不到,下一代产品也在紧锣密鼓的研发中。

按照计划Flashman的第二代产品将在下半年发售,到时候会有低端和中高端两种款式。

目前白川电器的产品线太单薄了,所以白川枫打算将产品进一步差异化,以此来丰富公司的产品阵容。

这样做既有利于销量的提升,又能增加会社的抗风险能力。不断的推陈出新,才能保证企业的活力。

“社长”

在白川枫陷入沉思的时候,长谷川他们已经先后进入了办公室。

“诸位先坐吧”白川起身来到办公桌前的会客区域,示意大家坐下。

这里有着一张长茶几,周围是几张沙发。

待大家坐定,小松助理为每个人上完一杯咖啡后,白川枫才斟酌着开口。

“诸位白川电器前方的障碍已经扫清,下一阶段将是我们全力发展的最佳时期。

随身听推出的时间还不满一年,市场仍有大片的空白,我们不去占领,别人就会占领。

所以白川电器当前的首要目标,就是进一步将Flashman推向市场。

我们的销售网络刚刚铺开,务必要充分利用这些资源。

今年的最终目标,随身听的销售额至少达到400亿日元!净利率不低于28%!”

听到白川枫定下的目标,众人既感到压力,又不自觉地有些兴奋。

对于一家刚成立不到一年的会社而言,这样的目标堪称鸿鹄之志。

不过这并不是奢望,flashman和耳塞式耳机首月销售额加起来就差不多30亿日元了。

现在刚刚二月份,随身听市场后面还会持续增长。算算到年底,400亿并不是一个奢望。

“社长,请放心,市场部必定完成任务!”长谷川率先表态,谈到销售额,他是当仁不让的第一责任人。

“好”白川枫欣慰的点点头,长谷川虽然有时候跳脱了一点,但是该有的担当还是不缺的。

“制造部的产能也要拜托山口桑了,必要的时候还可以采取我们新年期间的战略,人停机不停。”

山口一夫严肃的点头答应,现在白川电器第四条生产线正在规划中。

等到一切配置妥善,那时候如果火力全开,一天能有好几千部随身听下线。

定下了今年的总目标,白川枫也和几位主要关键部门的负责人通了气。

如果大家都没有意见,那么稍后的正式会议中,他就会正式下达这一命令。

“好了,长期的规划说完,我们来说说短期的计划吧。”

“短期计划?”安田他们面面相觑。

“怎么?”白川枫看着他们笑了起来,“被索尼狠狠的为难了一次,难道曾经要干翻索尼的豪言壮语就忘记了?”

长谷川眼睛里“噌”的一下就燃起了火苗,“社长,你说该怎么做?”

要说在场的谁最想让索尼好看,那必定是长谷川了。

他的性格怎么说呢,有些中二,又带有一定的冒险因子。当初接到索尼律师函的时候,就属他最跃跃欲试。

“虽然专利的事情已经了结,但是我们白川电器真正要和索尼较量的地方是市场。

想想吧,作为随身听的第一个推出者,结果却被后来者居上。而且还是一家新成立的会社。

诸君,还有比这更让人热血的事了吗?”

不说长谷川,就连安田他们都瞪大了眼睛。

以下克上?勇士屠龙?

妙啊~

以前他们下意识地认为,索尼这样的巨头,很难超越。

但是如果真的把这件事做成了,谁又能拒绝这样的快感呢。

“所以”不等他们发问,白川枫已经适时的继续补充道,“除了达成年度目标之外,在市场上我们也要以击败索尼为目标。”

据白川枫了解到的信息,这半年索尼的walkman销量大概在50万部左右。

刚开始发售的前几个月只有几万部,大多数销量都是后面几个月贡献的。

而白川电器因为搭了索尼的顺风车,又正逢年末。所以首月才能达到11万部,这样令人吃惊的销售成绩。

不过从这也可以看出flashman的潜力不容小觑,如果加把劲把索尼拉下马并不是一件痴心妄想的事。

“而且眼下就有一个恰当的时机,说不定就是我们flashman超越Walkman的转折点。”

果然,听了白川枫的话,几人眼里露出满满的求知欲。

白川枫笑了笑取过准备好的一份报纸摆在了他们的面前,几人伸长脖子。

“爱TA就送TA巧克力吧”

“诶,这是?”长谷川有点抓住什么的感觉。

“这是森永公司今年的情人节广告”白川枫替他说了答案。

日本过的是2月14日的西方情人节,不过和西方男性为女性做浪漫的事不同。

日本反其道而行,玩起了角色互换,这一天是女性表白日。

但是在1980年,这样的传统还没有真正流行起来。只有少数几家糖果公司在做相关的宣发。

长谷川有些明白白川枫的打算了,他抬起头问道,“社长的意思是,我们也做这方面的文章?”

“没错”白川枫点点头,“情人节女性向男性表白的事情,以前虽然有,但还没造成轰动效应。

所以我们白川电器可以加一把火,向更多的人兜售这一观念。

如果效果不错,说不定以后会成为每年的固定活动。”

“我觉得可以,现在的女孩子比起以前可是大胆很呢。”

长谷川这么一说大家都笑了起来,都是男人懂得都懂。

“我们的广告词也可以大胆一点。”白川枫拍了拍桌上的报纸。

“比这还要大胆,比如「一年一次,女性可以倾诉爱情的一天」,「专属于女性的情人节」等等。”

“因为时间有限,我们就在各大报纸上打广告,还有制作相关主题的海报。

另外虽然来不及推出新款,但是我们也可以稍微动一动flashman的表面印刷。”

白川枫看向安田,“安田桑,在外壳添加一些印刷图案,在工艺上短时间内可以实现吗?”

安田正明略微思索了一下,就点头给出肯定的答复。“没问题,不动设计,只是表面印刷或者打码并不难。”

“好”得到肯定回答白川枫信心更足了,“我们可以分时段推出限定情侣款,粉色&蓝色、粉色&银色,这样成对搭配。

2月14日推出男生款,3月14日白色情人节推出女生款,这样让男女双方互送礼物,最后凑成情侣款完全体。

壳体之上印上一些浪漫、卡哇伊的图像,甚至可以是表白语。有些女孩子太害羞,我们替她说出表白的话。

当然重中之重,还是营销。

限定情侣款的专有名称就叫「KISS TALK、吻之语」。

这两个单词的前两个字母组合在一起正好是白川电器的logo-‘KITA’,到时候可把‘KI和TA“彩色处理。进一步推广我们的品牌。

另外凡是购买情侣款的随身听,都可以享受一定的折扣。

如果最终凑成情侣款完全体,说明表白成功。凭借唯一编号,我们白川电器额外赠送一次‘烛光晚餐’。

这个到时候可以联系餐厅合作,实在不行报销一定金额费用也行。

但是要加个最高奖,添个噱头,比如‘夏威夷浪漫之旅’,白川电器全程报销,仅限一个名额。

在包装盒里,还可以塞一些代金券,100-500日元不等。

偶尔也可以有一两张高贵的圣德太子,这样可以给消费者带来开盲盒或者开福袋的快感。

这一点可以联系京王百货和东急百货那里,捆绑销售,想必他们会感兴趣。”

说了一通只觉得口干舌燥的白川枫停下来喝了口咖啡,等他再抬起头的时候。

只见安田和山口皆是目瞪口呆的看着自己,至于长谷川则满脸兴奋的拿着笔刷刷的记着什么。

“社长,太多了,真的太多了。”长谷川双眼放光的看着白川枫,“这些好东西不要一次性全部拿出来,一两个足够了。”

1980年代的长谷川哪见过这种营销手段,简直小刀戳屁股,开了眼。

在他看来这么多的手段,每次拿个一两个就足够吸引人的眼球了,好东西要慢慢用。

白川枫一挥手,“你是市场部的负责人,按照你的计划来。”

安田和山口相互看了一眼,自家的社长简直就是个鬼才。

“总之机会难得,这次一定要打出我们白川电器的名声,让索尼见识见识什么叫真正的市场营销。”

技术不够,营销来凑。

比技术,白川电器确实比不过。比营销,那就不虚了。

和长谷川他们开了个碰头会,把具体的事情安排给他们,白川枫又开始考虑买地的事。

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